D1CM报道郭霁月工程机械后市场互联网思考调频电台

【D1CM报道】郭霁月：工程机械后市场+互联网思考

2015/10/23 14:52 　　【 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。

2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在营销和后市场领域，谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链，必将在市场复苏或成熟时笑傲群雄!在此背景下，2015中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量!

常州力迈工程机械有限公司总经理郭霁月先生

10月23日上午，2015中国工程机械营销&后市场大会后市场发展论坛之“思考与实践”专场上，常州力迈工程机械有限公司总经理郭霁月先生就《工程机械后市场+互联网思考》主题演讲，以下为郭霁月总经理的发言实录

各位同行，各位朋友大家好，我是常州力迈的郭霁月，这个工程机械后市场与互联网+的时代，我做了一些思考，在这里我把我的观点和大家分享一下。

郭霁月：工程机械后市场+互联网思考

中国的工程机械行业，经过了进20年的蓬勃发展，目前已经进入低谷期。自2011年开始销,销售量较前一年都有大幅度下降，整个行业进入寒冬期。但是经过高速发展阶段后，中国国内主机厂家整机库存量高，生产原料及主要配件库存严重积压。工程机械企业经营压力加大，业内竞争加剧市场持续性低迷;中国地区工程机械的保有量已达700多万台，因为国内的工程量不均衡，造成工程机械的工价差别很大。

然而后市场的客户群体需求与工程机械行业主机厂思路又形成了巨大的反差，这个反差其实就是主机厂传统经营的模式，对后市场处于不温不火的状态，一头是巨大的客户需要，一头是堆积如山的库存，如何顺利的把库存变成现金流，是迫切需要考虑和解决的问题。

那么在我们线下工程机械后市场，我觉得就是要围绕这五个环节来进行，一是配件、租赁、二手机、再制造，服务、维修保养这五个环节，也是一个基础点，在商业活动中我们离不开三个要素，一个是信息流，一个是资金流，一个是物流，其实信息流是快于资金流跟物流的，信息流也决定了物流跟资金流的方向，所以要解决这个问题其实最关键的还是解决信息流，这个信息流现在最好的解决方法也就是互联网+。

工程机械后市场+互联网思考

那么国家现在也提倡循环经济发展战略，也是规范后市场的基本框架，我们公司其实也算是最早在挖掘机这个行业里面做再制造的一个企业，从2010年就开始跟江麓进行合作，针对用户的索赔件进行再制造，有效的帮助企业降低售后服务成本，目前已经和很多知名主机厂开始合作，此模式也被很多业内同行模仿，但跟主机厂打交道收回款问题是非常严重的，这条路再走下去也非常困难。

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