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关注福建水暖卫浴产业新格局元谷卫浴水暖卫浴卫浴品牌

文章来源：宝富五金网 | 2022-10-19

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主题对话（一）：关注福建水暖卫浴产业新格局，解析格局特征和发展趋势，直面机会和挑战；　　　　主持人：好的，谢谢，我们现在正式进入本次会议的论坛环节，我现在把论坛环节交给刘伟艺先生，刘伟艺先生是我们卫浴行业的资历丰富媒体人，对行业有着非常深的感情和认识，掌声有请刘伟艺先生！　　　　刘伟艺：谢谢主持人，今天是春节，今天能站在这边向我们的卫浴前辈，我们的卫浴行家做一些请教是我的荣幸。今天看到这样一个场合我也非常激动，因为大家推掉很多应酬，在百忙之中（参加活动）让我很感激，所以我希望大家用热烈一点、久一点的掌声来感谢一下你们自己，好不好！谢谢大家（掌声）作为一个南安人，这几年福建卫浴的快速发展让我深感骄傲，所以今天我们也很荣幸的请到很多福建卫浴界的行家，下面就邀请我们的特邀嘉宾：　　　　靠前个请出的是中宇集团的蔡建设先生，有请蔡总。作为靠前家在德国上市的卫浴企业，中宇不光是南安和福建的骄傲，也是中国卫浴界的骄傲。第二个请出的是路达工业的许传凯先生，有请许总。路达可能包装的市场不怎么清楚，但是作为一个行业来讲如雷贯耳，他们是亚洲较大的水***生产企业之一，每年的产值可以达到40几个亿。较重要的是他们企业的软实力，他们的研发团队有800人，我们目前中国的一个卫浴工业设计中心就在他们的企业。第三个请出的是辉煌水暖的王建业先生，有请王总。作为卫浴行业的带领企业之一，辉煌这几年的确创造了辉煌的速度，他们在刚刚过去的年底的时候再度投资了10个亿规划未来的辉煌蓝图。第四个请出的是华盛卫浴的林辉煌先生。华盛卫浴我可能要稍微做一下解释，因为华盛是南安靠前家从陶瓷进入卫浴的企业，以前大家固有的印象就是南安都生产水***，没有生产陶瓷。但是我觉得他们由陶瓷进入卫浴行业给我们南安这种产业的转型会带来很多的启发，所以我们也感谢林总。较后我请出来的是比较年轻的南安新一代卫浴人，元谷卫浴的阮志总先生。元谷可能大家不是很熟悉，但是他们其实也是南安的老牌企业，富达五金其实也是南安的老牌企业，元谷是富达旗下的一家公司。我们经常会看到两个很可爱的小公仔"点点"、"滴滴"其实就出自阮总之手，其实我觉得他也代表了我们南安的新生力量和创新精神。谢谢大家。　　　　我们刚刚也讲过了南安这几年的发展，福建的卫浴发展其实是非常快速，可以说我们这几年的速度让人目不暇接，很多其他的产区都对我们刮目相看。其实我觉得我们发展的不只是一个速度和规模的问题，而是我们的成功转型和企业的长远规划目标。南安的五金企业从水***一夜之间都转为了卫浴一体化的品牌商，厦门的企业也从出口代工变成创意自己的品牌。从单一的水暖五金向陶瓷、浴室柜甚至是橱柜等产品线的跨界经营，不是靠"爱拼才会赢"就真的会赢。所以我觉得今天既然我们很荣幸的请到了这些行家，那我们就想听听他们的意见。这一个转型对于大企业是一种进步，可能是一个产业的升级，但是相对来讲我们还有很多的中小企业，那我们的中小企业他是跟风去做这个事呢？还是另有选择？所以说希望台上的这些老总能过来为我们接接招，给一点更给力的建议。就从蔡会长先开始吧。　　　　蔡建设：很高兴，今天是一年的正月初三，在这边农业生产体系会跟大家见一面。其实谈这个水***行业来讲，讲发展、讲营销我是一个外行人，我真实的内行是懂得生产。因为从1979年到现在已经干了30多年了，这是我的本行，但是我想说的就是福建在全国的整个行业当中，是有整个的营销大军。作为这些品牌来讲，不管是哪个品牌，中宇、九牧、辉煌、申鹭达这些品牌也都是在整个市场上来讲还是靠的我们这些营销大军来帮厂家打开市场。但是去年应该说整个福建和全国来讲，从社会的发展，从房地产的发展，已经有点变化。假如你只是单单做水***单项项目，房地产商可能会在今后很难配合，因为国家建设部已经有了规范出台出来，今后整个房地产需要的都是在精装修房了，不会像我们以前建的都是毛坯房。所以走这步来讲，从国家发展这步下来就有大的要求了。因此想要配合房地产、精装修房一个重要选择就是要有品牌、有整体。假如说你没有整体的，单单有水***，没有陶瓷没有浴室柜，今后包括连橱柜这方面，如果选择都是选整体品牌。所以一个公司想要继续发展，在行业里头想要继续发展下去，你这个老板就要开始想了，应该走哪条路。这些大企业也不可能全部依靠自己来生产，但是你要选择怎么去配套，怎么走法。小企业至少应该选择走哪个方向，所以说老板的思路，要怎么向转型的方面去准备，可以和大的企业配合一下，帮他做贴牌，这也是一个方向。真实要自己搞品牌，要经过一番很辛苦很长的路去发展。但是我们福建泉州人跟南安人就是"爱拼才会赢"，大家都喜欢自己做自己的老板，自己搞自己的品牌，所以这个路子下去可能过几年市场会变成一个大洗牌的方向。谢谢大家！　　　　刘伟艺：谢谢我们蔡总的指引，我也想给蔡总一个建议，以后较好多用一些我们南安籍的供应商。大家给个给力的掌声！接下来有请许总来谈谈他的看法，路达在与中小企业的配合当中应该是有很丰富的经验了，我想也请许总在这方面也给我们一些指引性的方向。　　　　许传凯：首先在这边给大家拜个年。大家可能都知道在美国有5个很有名的卫浴品牌，欧洲也有十来个很有名的卫浴品牌，但是无论在美国和欧洲都有非常多的中小品牌。在全世界如果说卫浴的工厂，无论是五金还是陶瓷更是不计其数，这说明什么？说明这个市场是非常大的，无论你是营销的还是生产制造的OEM企业，只要你找出你的特色，你都有一碗饭吃。我经常在跟蔡会长他们聊的时候，提出一个观念，现在中国卫浴真的是一个高速发展时期，但是也存在非常大的一个隐患。目前来讲卫浴的一体化设计、一体化销售，甚至未来肯定会厨卫整体销售，这是一个趋势。每一家企业都在打品牌，都在进入渠道，都在研发创新，都在跨界经营。做五金的做陶瓷了，做卫生陶瓷的开始做五金了，还有甚至做瓷砖的也上了陶瓷卫浴项目，这些当然很花钱。这个行业本来制造好人才就不多，营销好的人才也很少。所以大家可以看到TOTO东陶北京的被挖走很多，基本上都跑到南安了。包括广东箭牌也有很多跑到这边来了，我也经常和这些人开玩笑说你们现在是"水涨船高"了。行业本身无论是制造还是营销和技术的人才本来就不多，市场要求一体化，要求整体销售，消费者要求你质量要好、创新。什么要求都来了。走向结合的高峰，但是一体化也走向另一个下滑趋势，大家可能都知道在过去这么多年，中国超发了很多货币，现在开始要收缩，其实这个全世界的一个经验，超发货币三年就开始收缩。我经常在和业界的人聊得时候，就说房地产搞得怎么样、价格怎么样、这个怎么样、那个怎么样，全都是假的，其实需要的就是资金，和股份公司凭证市场一样。较近股份公司凭证非常不景气就是急需资金嘛。所以在中国历经那么多年的高速发展过程中，货币超发那么多开始要回笼了，不然社会两极分化、资本泛滥会非常严重，大年初一初二我一直在看股市，靠前天上了一万没站住掉下去了，但是很顽强昨天就站到一万零五十了，估计会到一万二。全世界就是中国人在做工厂了，老外就是把你的石油、铁矿统统拉到外面赚你的钱。所以中国必须收缩，货币政策必须回归稳健，那就带来一些问题，大家都可以感觉到年底销售开始出现一丝寒意，这时候又需要大量用钱，大量招人。但是钱在收缩，市场也没那么高速了，这就会带来很多问题。　　　　所以我们思考的问题就是，这个行业很大，处处都有生意和机会，但是这个行业也要很小心，大家都要有危机感。没有永远涨的商品，也没用永远只发展不收缩的市场，我相信大家只要都能找到特色，比如做营销的，我想很多企业市场是可以做的，在中国市场还没有一家公司有能力占领市场份额10%，说明还是有非常多的市场，小的区域市场，方圆500里嘛，企业小也可以把它经营好。或者说有特殊的消费者，就像我们阮总一样的，我说他很聪明，锁定了某些人的市场，特定年龄层的市场。如果你的程式工厂化，你可以把某些产品做的非常好，比如说瑞士有个吉博利，我去过他们工厂，高度自动话，包括运输车就像机器人一样。他们做的就是卫浴配件，水箱、冲洗阀做成全世界靠前。然后稳步扩展市场，而且利润非常高，比这些TOTO、科勒高很多，国内也有很多这种成功的企业，比如厦门的卫浴五金已经实实在在的80几个亿了，是工厂的出货价，不是市场销售额，而且以30%多的速度在成长。松霖、建霖、威迪亚、瑞尔特都很有特色，它生产某些特殊的东西但是做的非常大。我们在跟厦门相关部门开会的时候，厦门市相关部门当时给我讲了一句话，人家的产业都要相关部门帮忙找银行，就你们这个产业说"我不找银行"，因为不需要找银行，我们的资金没有问题。所以这些特种产品，其实很多产品更新换代很快，就和刚才林总讲的一样，创造出需求、创造出市场，五金小商品也可以创造市场。某些创新的东西，较典型的就是苹果--不是砸到牛顿的那个苹果，是乔布斯的那个苹果--就创造出非常多的价值出来。所以我认为较关键的就是大家能够把自己的特色找出来，好好去经营它，一定会有道路，不要盲目跟风，因为每个企业的情况都不一样，谢谢大家！　　　　刘伟艺：谢谢许总的"细分当中去找机会"，接下来就有请辉煌水暖的王总给我们阐述一下。在我的印象当中辉煌以前是做一些很专业的卫浴产品的，但现在整体的浴柜、马桶、整个的卫浴产品系列都有经营，我希望王总能帮我找到一条如何从专业进入到卫浴一体化的路，有请王总！　　　　王建业：先给大家拜个年，祝大家新年好！对