企业转型可瞄准价值链两端

企业转型可瞄准价值链两端

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“企业应该遵循价值链全球分布的规律，才可能在国际上达到整体成本低，收益高，竞争力强”；“对于企业来说，既可以向价值链的研发设计一端转型，也可以向另一端的品牌、分销与服务转型。” 复旦大学管理学院产业经济系主任芮明杰教授在为400名东莞中小企业家作题为“后危机时代的企业转型与商业模式创新”的主题演讲讲到。

新一轮的国际竞争、国际市场需求萎缩、人民币升值、劳动力成本加大等带来了很大的挑战，但是也对企业的经营提供了一些自我提升的机会，运用得当，将会是企业走向更为广阔的国际舞台。“因此，中国经济将在全球经济低迷的大环境中运行。”

在分析了当前宏观经济背景后，芮明杰教授即从价值链的视野与企业家们探讨企业转型。他指出，一个典型产业的价值链可以分为信息收集和分类、研究和开发、适量生产、生产试销、引进、装配和市场开发共七个环节。其中，价值链的下游偏向“劳动密集型”，而价值链的上游则偏向“资金或知识密集型”。而且，价值链不同环节在附加价值的分布上也是不同的：上游的研究与设计，下游的分销与服务，其附加价值都相当大，而处于价值链中间段的加工制造环节所创造的价值则是最低的，这也是业界所熟知的“微笑曲线”。芮明杰认为，“应该遵循价值链全球分布的规律，才可能在国际上达到整体成本低，收益高，竞争力强”；对于企业来说，既可以向价值链的研发设计一端转型，也可以向另一端的品牌、分销与服务转型。

除了从价值链的全球分布来看企业转型，芮教授认为，商业模式创新也是企业转型与产业升级的重要路径。“企业成长过程中，商业模式真的这么重要吗？答案是肯定的。”芮明杰说，“商业模式是衔接企业发展的战略、企业发展的技术和企业发展的资源组织配置的核心。”芮明杰教授以蒙牛的发展历程说明商业模式创新的重要意义。这家乳制品企业之所以能够在短短十年之内，实现从中国乳业的第1116名到第1名的跨越，靠的正是在虚拟经营、事件营销、融资经营、激励分配等商业模式上的创新。然后，芮明杰教授分别结合如家经济型酒店、ZARA服装、中粮、凡客诚品(微博)等具体案例，深入剖析了几种典型的商业模式，即连锁店模式、快销模式、一体化模式、虚拟整合模式等，给来自不同领域的企业家们打开了思路并带来深刻的启发。

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